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辦公資訊


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文具品牌連鎖專賣品牌連鎖專賣成功實踐

　據我觀察，能以制造商產品品牌專賣進行連鎖經營，并具有普遍成功意義的產品，主要有以下三大類產品：制造商具有較高進入門檻的產品、最終消費者具有非常轉換成本的產品、具有較強品牌增值能力的產品。

　　1、制造商方面具有較高進入門檻的產品：制造商方面具有非常高的資金門檻與技術門檻，市場為幾個主要生產制造商控制，具有壟斷競爭的市場特征，主要的制造商品牌在激烈的市場競爭中有一定的默契，能保持一定的利潤水平讓品牌專賣店獲得保證生存發展的必要利潤空間，如汽車等。

　　2、產品技術含量、售后服務要求較高，客戶具有較高的轉換成本，品牌專賣店借此能有效保留客戶，并通過長期的售后服務、配套產品銷售獲得長期穩定的收入，如電子辦公產品復印機、打印機等；

　　3、具有較強品牌增值能力的產品：這類產品的共同特征是：消費者需求個性化要求強烈，產品具有超越功能價值的情感價值，通過品牌強烈的情感暗示能有效培養客戶的忠誠度，如時裝、時尚產品等。

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